本を作るとき、ページの都合上、原稿を削ぎ落とすことがあります。
『図解＆事例で学ぶ ビジネスモデルの教科書』でも、そんなことがあり、
以下の「BOPビジネス」の原稿を最終的に削りました。
ビジネスモデルを考える上でヒントになる視点だとは思うので、よろしければご参考ください。
（以下です）
「ＢＯＰ」という言葉をご存知でしょうか。ベース・オブ・ザ・ピラミッドの略で、途上国に暮らす低所得者層の人々をあらわしています。
企業の社会貢献が求められるなか、このＢＯＰ層の自立や生活向上を支援する「ＢＯＰビジネス」が、脚光を浴びています。
バングラディッシュのグラミン銀行はその代表格です。大学教授だったムハメド・ユヌスが、銀行でお金を借りられないＢＯＰ層を対象とした少額融資のシステム（マイクロクレジット）を考案。借り主を含めた５人の互助グループをつくれば、無担保でお金を借りられるようにしました。これがＢＯＰ層の人に支持され、８０００万人以上（うち97％が女性）が、生活の立て直しに利用。ユヌスはこの功績がたたえられ、ノーベル平和賞を受賞しました。
一方、イギリスのユニリーバは、途上国のＢＯＰ層の人が買えるように、石鹸や洗剤、シャンプーなどを小分けにして販売しました。こうして清潔な環境づくりを後押しするだけでなく、商品を戸別販売するスタッフにＢＯＰ層の人を雇うことで、雇用も生み出しました。
住友化学が始めたのはＢＯＰ向けの蚊帳ビジネスです。マラリアを媒介する蚊を寄せ付けない防虫剤を含んだ繊維の蚊帳を開発。製造ノウハウをアフリカ企業に無償供与し、現地生産できるようにしたのです。現在は世界50カ国にこの蚊帳が普及。アフリカで約８０００人の雇用を生み出しています。
自社のノウハウを用いて、ＢＯＰ層の自立や生活向上を支援する。このような視点から、ビジネスモデルを考えてみるのも良いかもしれません。
